什麼是 Dutch Auction（荷蘭式拍賣）？

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荷蘭式拍賣也稱「降價拍賣」，是一種特殊的拍賣形式。拍賣人先將價格設定在足以阻止所有競拍者的水平，然後由高價往低價喊，第一個應價的競拍者獲勝，並支付當時所喊到的價格。

現代荷蘭式拍賣的運作方式

現代荷蘭式拍賣的運作方式是：拍品由賣方運至拍賣市場，在經過質檢和信息錄入後按拍賣市場隨機設定的順序由台車運入拍賣大廳，產品名稱、數量、質量、供貨商、最低購買量等信息則顯示在拍賣大鐘上；拍賣價格由拍賣師代表賣方報出，且由高到低逐次下降，一旦有人應價（按下電鈕）光標即停止轉動，此時光標所停的位置即為成交價格。隨後，應價人（購買商）通過麥克風告訴拍賣師所需的數量，在拍賣師將這一數值輸入電腦後，電腦即進行計算，若滿足公式：應價人所應價格×所需數量≤應價人預存的交易保證金，則成交，反之電腦將降低應價人的購買量，以保證不會發生透支現象。

在第一應價人購買後若還有剩餘，則拍賣重新開始，直至無剩餘或無人應價（流拍）為止。接下去下一批次的拍品進入拍賣，如此循環反復，直至拍賣結束 。

怎樣達到最佳拍賣效果

在拍賣過程中，競價按設定的階梯進行，如果拍賣師能靈活的運用競價階梯，不僅能彰顯藝術的美麗，而且往往能促使拍賣達到最佳效果。

在「荷蘭式拍賣」中，競買人最希望以保留價競買到拍賣標的物，但拍賣標的的保留價是不公開的，拍賣師公佈的只是依次遞減的競價幅度。起拍價並非保留價，叫價由高至低逐漸向保留價接近。隨著競價幅度明顯的降低，遞減的空間已經不大，由此所透露的信息是叫價越來越接近保留價。拍賣師每一次的叫價都有可能有人舉牌，而競買人每一次的等待，都能讓成交價低一個台階，這是一場真正的價格搏弈。因此，拍賣如果能很好地運用競價階梯這個環節，不僅可調動競買人的積極性，還能達到拍賣成交的最佳效果 。

荷蘭式拍賣的優缺點

降價拍賣最大的優點在於：成交過程特別迅速，尤其是使用錶盤式無聲拍賣方式，使拍賣過程機械化、電子化，交易速度大大加快。

降價拍賣的缺點在於，荷蘭式拍賣的交易成本（包括資金成本和時間成本）較為高昂；荷蘭式拍賣的交易效率（包括資金效率和時間效率）比較低下 。在叫價遞減過程中，往往導致競買人坐等觀望，企盼價格不斷減低，因而現場競爭氣氛不夠熱烈。

荷蘭式拍賣的意義

荷蘭式拍賣有兩個顯著特點。

一，價格隨著一定的時間間隔，按照事先確定的降價階梯，由高到低遞減。

二，所有買受人（即買到物品的人）都以最後的競價（即所有買受人中的最低出價）成交。

其實，荷蘭式拍賣中也有加價的情況，並不總是降價的。當遇有一個以上競買人在同一價位應價時，拍賣師就立即轉入增價拍賣形式，此後競相加價的過程一直持續到無人再加價為止。最後一位加價的競買人購買成功。實際上，大多情況下荷蘭式拍賣是增價和降價拍賣混合進行的，所以也稱為「混合拍賣」。

但是這種拍賣也可能是很迅速的，例如第一個人就買走了所有物品。對於那些品質可能變化、容易腐爛的，或者品質良莠不齊的物品，例如水果、蔬菜、魚類、鮮花、煙草等，採用這種方式特別合適。雖然是「無聲拍賣」，競買人之間還是有激烈的競爭。如果不及時競買，別人可能把所有物品買走，或者買走品質最好的那一部分。